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电话销售外包营销机构需要与客户合作的3个原因

来源: 发布时间:2022-05-18 5003 次浏览

我的一位前老板对他认为一些内部项目团队被赋予的几乎致命的独立性有一个很好的说法——他称之为“蝙蝠和弓箭综合症”它指的是管理层,无论是感觉到机会还是惊慌失措,都会给内部创新团队分配提出公司下一个大创意的任务。这个团队将接受任务,开始头脑风暴。他们会把他们想出的更好的点子拿出来,向它鞠躬,然后把它交还给管理层。但是,由于管理层对这个过程、进行的研究或提出这个想法所用的见解一无所知,他们会像人们有时对新想法所做的那样做出反应——认为它们不可行、有风险,并用“蝙蝠”将它们击成碎片因此,蝙蝠和弓。

和在线营销公司推销和销售入境策略时,需要警惕蝙蝠并鞠躬。他们被带上船来实施新策略,可能是为了实现转型目标,并用不熟悉的指标来衡量。这些公司能做的最聪明的事情就是从一开始就与客户合作。入站营销是一个有机的过程,让你的客户在提升阶段袖手旁观对双方都没有意义。

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许多机构发现自己在没有签署任何协议的情况下,就陷入了“竞业禁止”的境地。他们会为客户A取得一些了不起的成果,获得一份聘用协议,然后不再与该行业的其他参与者合作来保护他们与客户A的关系。这意味着,在许多情况下,获得一个新客户意味着需要学习一个新的行业。你需要花时间来充分了解新客户世界的来龙去脉,以创建关于它的专家内容。如果没有大量的研究,你将不知道他们所在领域的思想,或者链接建设活动的目标网站。你会受伤的。

清楚地向您的客户传达,某些事情需要立即发生——比如写博客和为潜在客户开发制作产品。让他们指定一些人与你合作完成这些任务关键的项目——因为没有完成的每都是没有进展潜力的。你会更快地取得成果,反过来,也会更快地证明自己的价值。尽管有学习曲线。

2。协作让你购买

和,这正是前老板教我的,人们会帮助实现他们帮助创造的东西。通过让客户团队成员参与入站策略的制定和执行,您可以让他们了解流程和结果。知道你发疯的方法的人越多越好。合作确保他们不仅理解你的方法,而且在执行过程中发挥作用。让CEO写一个博客。教销售团队如何有效使用社交媒体。让他们都从战壕里看到一个或两个战役的开始和结束。他们会在更深层次上理解你提供的价值,并迅速从旁观者变成倡导者。

3。始终测试

测试是入站营销难题中的一个关键部分。如果你与你的新客户开始接触,你可能会在他们的网站上有很多工作要做。对他们的团队进行足够多的“为什么”教育,以帮助他们解决“如何”要求额外的现金来开展一些PPC活动可能在一开始就没有意义,尤其是在他们雇佣你来增加有机流量后不久。但是,如果你帮助他们理解这些概念,他们会接受你的建议,从长远来看,为什么立即花费美元通过PPC测试搜索词会有回报。他们甚至可能自己得出结论!协作导致沟通,沟通导致围绕资源设定更好的期望。

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