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许多机构发现自己在没有签署任何协议的情况下,就陷入了“竞业禁止”的境地。他们会为客户A取得一些了不起的成果,获得一份聘用协议,然后不再与该行业的其他参与者合作来保护他们与客户A的关系。这意味着,在许多情况下,获得一个新客户意味着需要学习一个新的行业。你需要花时间来充分了解新客户世界的来龙去脉,以创建关于它的专家内容。如果没有大量的研究,你将不知道他们所在领域的思想,或者链接建设活动的目标网站。你会受伤的。清楚地向您的客户传达,某些事情需要立即发生——比如写博客和为潜在客户开发制作产品。让他们指定一些人与你合作完成这些任务关键的项目——因为没有完成的每都是没有进展潜力的。你会更快地取得成果,反过来,也会更快地证明自己的价值。尽管有学习曲线。2。协作让你购买
和,这正是前老板教我的,人们会帮助实现他们帮助创造的东西。通过让客户团队成员参与入站策略的制定和执行,您可以让他们了解流程和结果。知道你发疯的方法的人越多越好。合作确保他们不仅理解你的方法,而且在执行过程中发挥作用。让CEO写一个博客。教销售团队如何有效使用社交媒体。让他们都从战壕里看到一个或两个战役的开始和结束。他们会在更深层次上理解你提供的价值,并迅速从旁观者变成倡导者。3。始终测试
测试是入站营销难题中的一个关键部分。如果你与你的新客户开始接触,你可能会在他们的网站上有很多工作要做。对他们的团队进行足够多的“为什么”教育,以帮助他们解决“如何”要求额外的现金来开展一些PPC活动可能在一开始就没有意义,尤其是在他们雇佣你来增加有机流量后不久。但是,如果你帮助他们理解这些概念,他们会接受你的建议,从长远来看,为什么立即花费美元通过PPC测试搜索词会有回报。他们甚至可能自己得出结论!协作导致沟通,沟通导致围绕资源设定更好的期望。您如何让客户参与项目?有帮助吗?